不战而屈人之兵

背景

最近有很多事情变化太快，对于局势的不解，反而让我有更多的时间反思了.

前提

首先个人不是神，不可能想全所有的细节进行推演.

局势上宏观任何的变动对于微观上都可能是致命的，甚至无法预料.

而恰恰宏观势的观察异常困难，尤其是面临各种信息差的时候.

核心竞争力

个人反思一下，对于任何一家企业招人，它愿意招你的根本条件是什么？（这里排除极个别异常的情况）

是你能给这家公司带来利益，那么利益是经由你怎么产生的，这个就是你在这家公司的价值

对于个人（普通员工）直接带来利益的手段，就是解决问题

如何花费最小的代价解决不同层面的问题决定了你在这家公司的职级

这里扔去网上那些对于核心竞争力这个词的定义，思考一下同样情况下竞争力

即基本技能水平达到与你同样门槛的其他人，你是如何表达出你的优势，从而让上层人员优先选择你.

见胜不过众人之所知,非善之善者也.

形

始终要明确一点，你的影响力一定是由人进行传播的.

换句话说，就是你需要明白时刻与你影响力的载体进行打交道

如何花费最小代价（尤其是一些行为后遗症）达到传播的效果，快准狠

另外对于形的分类而言，需要考虑的是 你的上级，你的上上级，你的同级，你的下级，你的打交道其他团队人员，对于不同的类型，需要的手段也是不尽相同的

虽然我这里面没有讲到势，但是形与势是相辅相成的，也就是说你的影响力同样会反作用于你的传播形，时刻要注意这两者之间的平衡

圆回来

我想了很久，对于"不战而屈人之兵"还有"知彼知己"（我认为时刻保持了解对手比了解自己更重要一些）

都是跟形密切相关，如果把每一次的争论看成利益之争，如果保证利益的最大化才是最重要的(并且可持续性)

上兵伐谋  
其次伐交  
其次伐兵  
其下攻城

接触大部分人在考虑问题时（尤其是情绪化比较严重的人），非常容易掉落在其次伐兵的境界，虽然能赢到胜利，但往往也是损耗了太多自己的信与仁，有点像杀敌三千，自损八百

孙子曰: 将者， 智 信 仁 勇 严

而伐交的境界，容易让人感到你很厉害，都是处理过于狠辣(或者雷厉风行？)？,或者是中性的态度（这种标签不利于影响力的传播）？

所以其实每一次的行动，我们都应该好好思考一下，能不能做到上兵伐谋？不战而屈人之兵，甚至反过来褒奖你

总结

我觉得我今后的每一次沟通，都应该认真去思考一下不战而屈人之兵，时刻提醒自己能不能做到上兵伐谋